reforef.ru 1


Актуальные вопросы продаж
Зуйкова Л.П. Актуальные вопросы продаж // Экономико-правовой бюллетень", N 12, декабрь 2010 г. – 126 с.
Содержание


1. Заключение договора поставки 5

1.1. Предмет и содержание договора поставки 5

1.1.1. Наименование и количество товара 5

1.1.2. Цена товара 6

1.1.3. Срок поставки 6

1.2. Последствия признания договора незаключенным 7

1.2.1. Правовые последствия 7

1.2.2. Налоговые последствия 9

Налог на добавленную стоимость 9

Налог на прибыль 10

УСН 11

1.2.3. Бухгалтерский учет 11

1.3. Прочие условия договора 12

1.3.1. Срок действия договора 12

Обратная сила договора 14

Постановление Восемнадцатого арбитражного апелляционного суда от 23.07.2008 N 18АП-4218/2008 14

1.3.2. Место заключения договора 15

1.4. Форма договора 16

1.4.1. Заключение договора по факсу 16

1.4.2. Протоколы разногласий 18

Постановление Президиума ВАС РФ от 15.03.2002 N 6341/01 20

1.4.3. Конклюдентные действия 21

Постановление ФАС Восточно-Сибирского округа от 29.05.2007 N А19-24825/06-14-46-Ф02-3092/07 21

1.5. Альтернативные способы заключения договора 22

1.5.1. Счет-договор 23

1.5.2. Заявки 23

1.5.3. Накладная 24

1.5.4. Спецификация 26

1.5.5. Счет-фактура 26

1.5.6. Акты приема-передачи 27

1.6. Полномочия сторон 27

Постановление Президиума ВАС РФ от 30.05.2000 N 9507/99 31

1.6.1. Заключение договора через представителя 33

1.7. Встречные обязательства 34

1.7.1. Суть проблемы 34

1.7.2. Мнение судей 35

1.7.3. Нарушать, так соразмерно 36

1.7.4. Когда ст. 328 ГК РФ не применяется 37


2. Расчеты за товар 39

2.1. Определение цены товара 39

2.1.1. Налоговые последствия 39

2.1.2. Если цена ниже себестоимости 41

2.1.3. Уценка товаров 42

2.1.4. Валюта цены товара 43

НДС 44

Налог на прибыль организаций 44

УСН 45

Бухгалтерский учет 45

2.2. Скидки и бонусы 46

2.2.1. Определение скидок 47

2.2.2. Особенности предоставления скидок при продаже продовольственных товаров 47

2.2.3. Налоговые последствия 48

НДС 48

Налог на прибыль 49

УСН и ЕСХН 50

2.2.4. Бухгалтерский учет 50

2.3. Об оговорке "включая НДС..." 51

Постановление ФАС Западно-Сибирского округа от 17.07.2007 N Ф04-4647/2007(36197-А75-12) 52

Постановление ФАС Северо-Западного округа от 11.07.2008 N А56-13117/2007 52

2.4. Порядок оплаты 53

2.4.1. Непосредственный расчет 53

2.4.2. Предоплата 54

НДС 54

Аванс и отгрузка в одном периоде 55

"Авансовые" счета-фактуры по договорам с непрерывными долгосрочными поставками 57

Когда НДС с аванса можно не платить 57

Вычет суммы "авансового" НДС 58

Налог на прибыль 59

УСН 59

Бухгалтерский учет предоплаты 60

2.4.3. Отсрочка оплаты 61

Если покупатель не оплачивает товар 62

НДС при оплате в рассрочку 62

Постановление ФАС Уральского округа от 06.03.2007 N Ф09-1202/07-С2 63

Налог на прибыль при оплате с отсрочкой 64

Бухгалтерский учет 64

ПБУ 18/02 65

3. Передача товара 67

3.1. Порядок поставки 67

3.1.1. Сопровождающие документы 67

3.1.2. Срок передачи товара 67

3.1.3. Момент передачи товара 68

Постановление ФАС Северо-Западного округа от 22.06.2009 N А56-45121/2008 68


3.2. Отгрузка товара 69

3.2.1. Транспортные расходы 69

Доставку осуществляет продавец 70

Доставку организует продавец за счет покупателя 73

3.2.2. Выборка товара 76

Налогообложение и бухучет 77

3.2.3. Поставка, право собственности и "Инкотермс" 78

Постановление ФАС Северо-Кавказского округа от 28.01.2009 N А32-9519/2008-4/213 80

4. Переход права собственности и рисков 81

4.1. Переход рисков 81

Постановление ФАС Московского округа от 26.11.2008 N КГ-А40/10870-08 82

Постановление ФАС Поволжского округа от 27.05.2004 N А55-14402/03-38 84

4.2. Переход права собственности 85

4.2.1. Право собственности на товары переходит к покупателю на складе поставщика 86

Налоговый и бухгалтерский учет 87

4.2.2. Право собственности на товар сохраняется за продавцом до момента оплаты 88

НДС 88

Налог на прибыль 89

Пункт 7 информационного письма Президиума ВАС РФ от 22.12.2009 N 98 89

Бухгалтерский учет 90

Договоры на реализацию 91

Решение Арбитражного суда г. Москвы от 23.04.2008 N А40-1983/08-115-7, постановление ФАС Московского округа от 13.01.2009 N КА-А40/12259-08 93

4.2.3. Право собственности переходит после получения товара у перевозчика 96

НДС 96

Налог на прибыль 96

Бухгалтерский учет 97

4.2.4. Право собственности переходит в момент подписания договора 98

4.3. Документальное оформление передачи товара 98

4.3.1. Накладные 99

Товарные накладные 99

Товарно-транспортные накладные 102

4.3.2. Доверенность 106

Форма доверенности 107

Доверенность как бухгалтерский документ 107

Объем прав, предоставляемых доверенностью 110

4.3.3. Акты приема-передачи 110

4.3.4. Акты сверки 111


4.3.5. Прочие документы и факты 113

Чеки 113

Письма 113

Счета 113

Разнарядки 113

Опись инвентаризации 114

Квитанции 114

Факс 114

Конклюдентные действия 115

Постановление ФАС Московского округа от 29.04.2010 N КА-А40/3724-10 115

Свидетельские показания 116

4.3.6. Счета-фактуры 117

4.4. Полномочия работников, связанные с приемкой-передачей товара 119

Постановление ФАС Волго-Вятского округа от 20.10.2009 N А79-8719/2008 119

Договор N 12
поставки оборудования 122

1. Предмет Договора 122

2. Цены и порядок расчетов по Договору 122

3. Порядок оформления заявки и документов по платежным обязательствам 123

4. Порядок и срок поставки 124

5. Качество товара. Гарантия качества товара 124

6. Техническая документация 125

7. Особые условия 125

8. Ответственность сторон. Форс-мажорные обстоятельства 125

9. Срок действия договора 126

10. Порядок разрешения споров 126

11. Прочие условия 126


1. Заключение договора поставки




1.1. Предмет и содержание договора поставки



По договору поставки поставщик-продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием (ст. 506 ГК РФ).

Участниками договора поставки могут быть юридические лица и индивидуальные предприниматели. При этом товар должен приобретаться в целях, не связанных с личным использованием (включая приобретение товаров для обеспечения деятельности организации - оргтехники, офисной мебели, транспортных средств, материалов для ремонтных работ) (п. 5 постановления Пленума ВАС РФ от 22.10.97 N 18, далее - постановление ВАС РФ N 18).

Договор поставки является разновидностью договора купли-продажи, соответственно положения ст. 454-491 ГК РФ о купле-продаже с установленными особенностями применяются к отношениям по поставке товаров.